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설��심리학

설�� 심리학

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  • 사람들ì�˜ ìž�ë�™í™”ë�œ í–‰ë�™ - 요청ì—�는 ì�´ìœ  제시가 효과ì �, 비싼거-좋다(ìž�ë�™í™”ë�œ í–‰ë�™)
  • 대조 효과 - ì �í�¬ë¥¼ 찾는 ê³ ê°�ì—�게 비싼 물건ì�„ 먼저 권한다. ìž�ë�™ì°¨ë¥¼ 팔고나서 옵션ì�„ íŒ�다. ë¶€ë�™ì‚°ì—�서는 ì´ˆë�¼í•˜ê³  비싼집ì�„ 먼저 보여주고 다른 ì§‘ì�„ 보여준다.
  • ìƒ�호성ì�˜ 법칙 - 먼저 호ì�˜ë¥¼ 베풀고 ê·¸ì—�대한 보답ì�„ 요구한다. 다른 사람ì�´ 우리ì—�게 베푼대로 우리ë�„ ê·¸ì—�게 ë�˜ê°šì•„야한다고 ìƒ�ê°�하는 경향. ìƒ�대방ì�´ 양보하면 나ë�„ 양보해야 한다고 ìƒ�ê°�한다.
    • ìƒ�호 ì–‘ë³´, ì�¼ë³´ 후퇴, ì�´ë³´ì „ì§„
  • ì�¼ê´€ì„±ì�˜ë²•ì¹™ - 불ì�¼ì¹˜ëŠ” 바람ì§�하지 못한 성격ì � 요소로 간주ë�œë‹¤.
    • 물건ì�„ 그냥 놔둔 ìƒ�태ì—�서 ë�„ë‘‘ì�´ í›”ì³�ê°”ì�„때와 ë´� 달ë�¼ê³  한 후ì—� ë�„ë‘‘ì�´ í›”ì³�ê°”ì�„때 후ìž�ê°€ 훨씬 ë�” ë§Žì�´ 제지한다.
    • 한번 ì„ íƒ�한 것ì�€ 버리기 ì•„ê¹�다. - TM ê°•ì�˜
    • 약ì†�ì�€ 약ì†�ì�„ 낳는다. - ì�¸í˜• íŒ�매(í�¬ë¦¬ìŠ¤ë§ˆìŠ¤)
    • 개입과 ì�¼ê´€ì„±ì�˜ 심리전, 한국전때 중공군ì�´ 미군ì�„ 세뇌 시킨방법 -> ìž‘ì�€ 것부터 시작해서 í�¬ê²Œ, ìž�ì‹ ì�´ 한번 변해버리면 ê·¸ ì�´ë¯¸ì§€ì—� 충실하기 위해서 ë�”ìš± ì �ê·¹ì �으로 변하게 ë�œë‹¤.
    • ìž‘ì�€ 약ì†�부터 시작하는 문전 걸치기 기법(the foot in the door technique)
    • 그들ì�´ 우리ì�˜ ìž�기 ì�´ë¯¸ì§€ë¥¼ 그들ì�´ ì›�하는 형태로 바꿔 놓으면 우리는 새롭게 형성ë�œ 우리ì�˜ ì�´ë¯¸ì§€ì—� 충실하기 위하여 그들ì�˜ 요청ì—� ìž�ë°œì �으로 ì�‘하게 ë�œë‹¤.
    • 중공군ì�˜ 세뇌 프로그램 - ìž�ë°œì � 개입ì�„ ì¦�명할 기ë¡�ì�„ 남긴다.(작문) ê³µì‹�ì � 약ì†�ì�€ ìƒ�명력ì�´ 길다.
      • 금연 다ì�´ì–´íŠ¸ë¥¼ 할때 주위ì�˜ 모든 사람들ì—�게 그렇게 하겠다는 카드를 건넨다.
    • 고난ì�˜ 경험ì�´ ì�¼ê´€ì„±ì�„ 강화한다. - 가혹한 기숙사 ì‹ ìž…ìƒ� 환ì˜�회
    • 개입ì�´ ì˜�í–¥ì�„ ë�¼ì¹˜ê¸° 위해선 -> 개입ì�´ ìž�ë°œì �, ê³µì‹�ì �ì�¸ 것ì�´ì–´ì•¼ 하며 ë§Žì�€ 노력ë�„ í�¬í•¨ë�˜ì–´ì•¼ 한다.
      • 강한 외부ì � ì••ë ¥ ì—†ì�´ 우리 스스로 ì„ íƒ�하여 í–‰ë�™í•œ ì�¼ì—� 대해서는 우리가 ë‚´ë¶€ì � ì±…ìž„ê°�ì�„ 갖게 ë�œë‹¤.
        • 중공군ì�´ ë°±ì�¼ìž¥ 대회 ìƒ�í’ˆì�„ ë‹´ë°°, ê³¼ì�¼ 몇개 ê°™ì�´ 보잘것 없는 것들만 ë‚´ê±´ ì�´ìœ ê°€ 그것ì�´ë‹¤. ì�¼ì‹œì � í–‰ë�™ì�´ 아닌 ì§€ì†�ì � í–‰ë�™ì�„ 유발하기 위해서ì�´ë‹¤. -> ìž�ë…€ êµ�육ì—�ë�„ ì�´ë¥¼ ì�´ìš©í•  수 있다.
    • ì�¼ê´€ì„±ì�˜ 근거를 만드는 미ë�¼ 기법 - ìž�ë�™ì°¨ íŒ�매, ì—�너지 절약 캠페ì�¸. 승낙ì�´ ì�´ë£¨ì–´ì§€ë©´ 미ë�¼ë¥¼ 제거한다.
    • ë°©ì–´ ì „ëžµ -> 본능ì �ì�¸ ê±°ë¶€ê°�ì—� ë”°ë�¼ í–‰ë�™í•œë‹¤. 미ë�¼ê°€ 없었다면 ì–´ë–¤ ê²°ì •ì�„ í–ˆì�„ì§€ ìƒ�ìƒ�ì�„ 해본다. 처ì�Œì—� ìž�ì‹ ì�´ ì�˜ë�„í–ˆë�˜ 바를 ë�˜ë�Œì•„ 본다.
  • 사회ì � ì¦�ê±°ì�˜ 법칙 - 다른 사람ì�˜ í–‰ë�™ì—� ì�˜í•´ì„œ ë�” 쉽게 설ë“�ë�œë‹¤.
    • 다수ì�˜ 무지 - 애매모호한 ìƒ�황ì—�서는 모든 사람들ì�´ 다른 사람들ì�´ í–‰ë�™í•˜ëŠ” 대로 í–‰ë�™í•˜ë ¤ëŠ” 경향 -> 오ì§� 한 사람만ì�„ ì„ íƒ�해서 ë�„움ì�„ 요청하ìž�.
    • 유사성ì�˜ ì˜�향력 - 우리는 우리와 비슷하다고 ìƒ�ê°�ë�˜ëŠ” 사람ì�˜ í–‰ë�™ì�„ 바탕으로 ìž�ì‹ ì�˜ ì �절한 í–‰ë�™ì�„ 결정하곤 한다.
    • 사회ì � ì¦�ê±° 법칙ì�˜ ì–‘ë‚ ê°œ -> 불확실성, 유사성
      • ì�¸ë¯¼ì‚¬ì›� 집단 ìž�ì‚´ 사건, 경마장ì—�서 배팅ì—� ìž�ì‹ ì�´ 없는 사람들ì�€ 다른 사람ì�´ ë§Žì�´ 배팅한 ë§�ì—� 배팅한다. ì�´ë¥¼ ì�´ìš©í•´ì„œ ë�ˆì�„ 벌기ë�„ 한다.
  • 호ê°�ì�˜ 법칙
    • ìž�ë�™ì°¨ íŒ�매왕 - ê³ ê°�ì�€ 정당한 가격ì�„ ì›�하고 그들ì�´ 좋아하는 ì˜�업사ì›�으로부터 차를 구입한다.
    • 호ê°�ì�˜ ì›�천 - 1. ì‹ ì²´ì � 매력 2. 사소한 공통ì �ì—�ë�„ 호ê°�ì�„ 갖는다.(예, 옷차림, 취미, ì�´ë¦„, 정치 성향, 지역 등등)
    • 칭창해주는 사람ì�„ 좋아한다.
      • ì§€ë�¼ë“œ(ìž�ë�™ì°¨ íŒ�매왕) - 매달 1ë§Œ 3천명ì—�게 'I like you'ë�¼ëŠ” 메시지가 ì�¨ì§„ 카드를 보낸다.
    • 호ê°�ì�˜ 법칙ì�„ 사용한 집단간ì�˜ 갈등 극복
      • ì ‘ì´‰ ì�´ë¡  - ì�µìˆ™í•´ì§€ë©´ 좋아진다.
      • 협ë�™ì�„ 통한 학습 - ê³µë�™ì�˜ 목표를 제공한다.
    • 좋ì�€ 경찰/나ì�œ 경찰 ì „ëžµ
    • ì—°ìƒ�ì�˜ 법칙 - 우리는 나ì�œ 소ì‹�ì�„ 전달하는 사람ì�„ 싫어하는 경향ì�´ 있다.
    • 만찬기법 - 좋ì�€ ì�´ë¯¸ì§€ì™€ 연결시켜ë�¼.
    • 타ì�¸ì�˜ 성공ì—�서ë�„ 대리 만족ì�„ ëŠ�낀다.
  • 권위ì�˜ 법칙 - 사회ì �으로 ì¡´ê²½ì�„ 받는 ì§�함들ì�€ 그것ì�„ ê°–ê³  있는 사람들ì�˜ 키가 ë�” í�¬ê²Œ ë³´ì�´ê²Œ 한다.
    • í�¬ê¸°ì™€ 지위간ì�˜ 관계, 작고 보잘것 없는 것ì�„ 통해서ë�„ 힘과 권위ì�˜ ìƒ�ì§•ì�€ ì¡°ìž‘ë�  수 있다.


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last modified 2021-02-07 05:30:12
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