ìƒ�협 ê°�ìƒ� ¶
- 사람들ì�˜ ìž�ë�™í™”ë�œ í–‰ë�™ - ìš”ì²ì—�는 ì�´ìœ ì œì‹œê°€ 효과ì �, 비싼거-좋다(ìž�ë�™í™”ë�œ í–‰ë�™)
- 대조 효과 - ì �í�¬ë¥¼ 찾는 ê³ ê°�ì—�게 비싼 물건ì�„ ë¨¼ì € 권한다. ìž�ë�™ì°¨ë¥¼ íŒ”ê³ ë‚˜ì„œ 옵션ì�„ íŒ�다. ë¶€ë�™ì‚°ì—�서는 ì´ˆë�¼í•˜ê³ 비싼집ì�„ ë¨¼ì € ë³´ì—¬ì£¼ê³ ë‹¤ë¥¸ ì§‘ì�„ 보여준다.
- ìƒ�호성ì�˜ 법칙 - ë¨¼ì € 호ì�˜ë¥¼ ë² í’€ê³ ê·¸ì—�대한 보답ì�„ 요구한다. 다른 사람ì�´ 우리ì—�게 ë² í‘¼ëŒ€ë¡œ 우리ë�„ ê·¸ì—�게 ë�˜ê°šì•„ì•¼í•œë‹¤ê³ ìƒ�ê°�하는 경향. ìƒ�대방ì�´ 양보하면 나ë�„ 양보해야 í•œë‹¤ê³ ìƒ�ê°�한다.
- ìƒ�호 ì–‘ë³´, ì�¼ë³´ 후퇴, ì�´ë³´ì „ì§„
- ì�¼ê´€ì„±ì�˜ë²•ì¹™ - 불ì�¼ì¹˜ëŠ” 바람ì§�하지 못한 성격ì � 요소로 간주ë�œë‹¤.
- 물건ì�„ 그냥 놔둔 ìƒ�태ì—�서 ë�„ë‘‘ì�´ í›”ì³�ê°”ì�„때와 ë´� 달ë�¼ê³ 한 후ì—� ë�„ë‘‘ì�´ í›”ì³�ê°”ì�„때 후ìž�ê°€ 훨씬 ë�” ë§Žì�´ ì œì§€í•œë‹¤.
- 한번 ì„ íƒ�한 것ì�€ 버리기 ì•„ê¹�다. - TM ê°•ì�˜
- 약�� 약�� 낳는다. - �형 �매(�리스마스)
- 개입과 ì�¼ê´€ì„±ì�˜ ì‹¬ë¦¬ì „, 한êµì „때 중공군ì�´ 미군ì�„ 세뇌 시킨방법 -> ìž‘ì�€ 것부터 시작해서 í�¬ê²Œ, ìž�ì‹ ì�´ 한번 변해버리면 ê·¸ ì�´ë¯¸ì§€ì—� 충실하기 위해서 ë�”ìš± ì �ê·¹ì �으로 변하게 ë�œë‹¤.
- ìž‘ì�€ 약ì†�부터 시작하는 ë¬¸ì „ 걸치기 기법(the foot in the door technique)
- 그들ì�´ 우리ì�˜ ìž�기 ì�´ë¯¸ì§€ë¥¼ 그들ì�´ ì›�하는 형태로 바꿔 놓으면 우리는 새ë¡ê²Œ 형성ë�œ 우리ì�˜ ì�´ë¯¸ì§€ì—� 충실하기 위하여 그들ì�˜ ìš”ì²ì—� ìž�ë°œì �으로 ì�‘하게 ë�œë‹¤.
- 중공군ì�˜ 세뇌 프로그램 - ìž�ë°œì � 개입ì�„ ì¦�ëª…í• ê¸°ë¡�ì�„ 남긴다.(작문) ê³µì‹�ì � 약ì†�ì�€ ìƒ�ëª…ë ¥ì�´ 길다.
- 금연 다ì�´ì–´íŠ¸ë¥¼ í• ë•Œ 주위ì�˜ ëª¨ë“ ì‚¬ëžŒë“¤ì—�게 ê·¸ë ‡ê²Œ í•˜ê² ë‹¤ëŠ” 카드를 건넨다.
- ê³ ë‚œì�˜ 경험ì�´ ì�¼ê´€ì„±ì�„ 강화한다. - 가혹한 기숙사 ì‹ ìž…ìƒ� 환ì˜�회
- 개입ì�´ ì˜�í–¥ì�„ ë�¼ì¹˜ê¸° ìœ„í•´ì„ -> 개입ì�´ ìž�ë°œì �, ê³µì‹�ì �ì�¸ 것ì�´ì–´ì•¼ 하며 ë§Žì�€ ë…¸ë ¥ë�„ í�¬í•¨ë�˜ì–´ì•¼ 한다.
- 강한 외부ì � ì••ë ¥ ì—†ì�´ 우리 스스로 ì„ íƒ�하여 í–‰ë�™í•œ ì�¼ì—� 대해서는 우리가 ë‚´ë¶€ì � ì±…ìž„ê°�ì�„ 갖게 ë�œë‹¤.
- 중공군ì�´ ë°±ì�¼ìž¥ 대회 ìƒ�í’ˆì�„ ë‹´ë°°, ê³¼ì�¼ 몇개 ê°™ì�´ 보잘것 없는 것들만 ë‚´ê±´ ì�´ìœ ê°€ 그것ì�´ë‹¤. ì�¼ì‹œì � í–‰ë�™ì�´ 아닌 ì§€ì†�ì � í–‰ë�™ì�„ ìœ ë°œí•˜ê¸° 위해서ì�´ë‹¤. -> ìž�ë…€ êµ�육ì—�ë�„ ì�´ë¥¼ ì�´ìš©í• 수 있다.
- ì�¼ê´€ì„±ì�˜ 근거를 만드는 미ë�¼ 기법 - ìž�ë�™ì°¨ íŒ�매, ì—�너지 ì ˆì•½ ìº íŽ˜ì�¸. 승낙ì�´ ì�´ë£¨ì–´ì§€ë©´ 미ë�¼ë¥¼ ì œê±°í•œë‹¤.
- ë°©ì–´ ì „ëžµ -> 본능ì �ì�¸ ê±°ë¶€ê°�ì—� ë”°ë�¼ í–‰ë�™í•œë‹¤. 미ë�¼ê°€ 없었다면 ì–´ë–¤ ê²°ì •ì�„ í–ˆì�„ì§€ ìƒ�ìƒ�ì�„ 해본다. 처ì�Œì—� ìž�ì‹ ì�´ ì�˜ë�„í–ˆë�˜ 바를 ë�˜ë�Œì•„ 본다.
- 사회ì � ì¦�ê±°ì�˜ 법칙 - 다른 사람ì�˜ í–‰ë�™ì—� ì�˜í•´ì„œ ë�” 쉽게 설ë“�ë�œë‹¤.
- 다수ì�˜ 무지 - ì• ë§¤ëª¨í˜¸í•œ ìƒ�황ì—�서는 ëª¨ë“ ì‚¬ëžŒë“¤ì�´ 다른 사람들ì�´ í–‰ë�™í•˜ëŠ” 대로 í–‰ë�™í•˜ë ¤ëŠ” 경향 -> 오ì§� 한 사람만ì�„ ì„ íƒ�해서 ë�„움ì�„ ìš”ì²í•˜ìž�.
- ìœ ì‚¬ì„±ì�˜ ì˜�í–¥ë ¥ - 우리는 우리와 ë¹„ìŠ·í•˜ë‹¤ê³ ìƒ�ê°�ë�˜ëŠ” 사람ì�˜ í–‰ë�™ì�„ 바탕으로 ìž�ì‹ ì�˜ ì �ì ˆí•œ í–‰ë�™ì�„ ê²°ì •í•˜ê³¤ 한다.
- 사회ì � ì¦�ê±° 법칙ì�˜ ì–‘ë‚ ê°œ -> 불확실성, ìœ ì‚¬ì„±
- ì�¸ë¯¼ì‚¬ì›� 집단 ìž�ì‚´ 사건, 경마장ì—�서 배팅ì—� ìž�ì‹ ì�´ 없는 사람들ì�€ 다른 사람ì�´ ë§Žì�´ 배팅한 ë§�ì—� 배팅한다. ì�´ë¥¼ ì�´ìš©í•´ì„œ ë�ˆì�„ 벌기ë�„ 한다.
- 호�� 법칙
- ìž�ë�™ì°¨ íŒ�매왕 - ê³ ê°�ì�€ ì •ë‹¹í•œ 가격ì�„ ì›�í•˜ê³ ê·¸ë“¤ì�´ 좋아하는 ì˜�업사ì›�으로부터 차를 구입한다.
- 호ê°�ì�˜ ì›�천 - 1. ì‹ ì²´ì � ë§¤ë ¥ 2. 사소한 공통ì �ì—�ë�„ 호ê°�ì�„ 갖는다.(예, 옷차림, 취미, ì�´ë¦„, ì •ì¹˜ 성향, ì§€ì— ë“±ë“±)
- ì¹ì°½í•´ì£¼ëŠ” 사람ì�„ 좋아한다.
- 지�드(��차 �매왕) - 매달 1만 3천명�게 'I like you'�는 메시지가 �진 카드를 보낸다.
- 호�� 법칙� 사용한 집단간� 갈등 극복
- ì ‘ì´‰ ì�´ë¡ - ì�µìˆ™í•´ì§€ë©´ 좋아진다.
- 협ë�™ì�„ 통한 학습 - ê³µë�™ì�˜ 목표를 ì œê³µí•œë‹¤.
- 좋ì�€ 경찰/나ì�œ 경찰 ì „ëžµ
- ì—°ìƒ�ì�˜ 법칙 - 우리는 나ì�œ 소ì‹�ì�„ ì „ë‹¬í•˜ëŠ” 사람ì�„ 싫어하는 경향ì�´ 있다.
- 만찬기법 - 좋� �미지와 연결시켜�.
- 타�� 성공�서� 대리 만족� �낀다.
- 권위ì�˜ 법칙 - 사회ì �으로 ì¡´ê²½ì�„ 받는 ì§�함들ì�€ 그것ì�„ ê°–ê³ ìžˆëŠ” 사람들ì�˜ 키가 ë�” í�¬ê²Œ ë³´ì�´ê²Œ 한다.
- í�¬ê¸°ì™€ 지위간ì�˜ 관계, ìž‘ê³ ë³´ìž˜ê²ƒ 없는 것ì�„ 통해서ë�„ 힘과 권위ì�˜ ìƒ�ì§•ì�€ ì¡°ìž‘ë� 수 있다.