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마케팅천재가�맥스

마케팅천재가�맥스

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  • ì�´ ì±…ì�€ 정현ì�´ì�˜ 추천으로 ì�½ê²Œ ë�˜ì—ˆëŠ”ë�°, ì—„ì²­ 재밌고 유ì�µí•˜ê²Œ ì�½ì—ˆë‹¤. ì�´ì  ì—� 네루ì�˜ 세계사 ì�´ì•¼ê¸° ì±…ì�„ ì�½ë‹¤ê°€ 너무 빡세서 힘들었는ë�° ì�´ì±…ì�€ 마케팅, 세ì�¼ì¦ˆì—� 대해서 만화처럼 쉽게 알아먹기 좋게 잘 설명해 주었다. 공학ë�„ë�¼ë©´ ê¼­ ì�½ì–´ ë´�야할 ì±…ì�´ë�¼ê³  ìƒ�ê°�한다. 솔ì§�히 우리는 기술개발ì�´ 최고로 중요하고 나머지, ê²½ì˜� 마케팅ì�€ 기술만 좋으면 ë�˜ëŠ”ê±° 아닌가 하고 ìƒ�ê°�하는 경향ì�´ 있다고 본다. 그런ë�° 현실ì�€ 우리가 기술개발ì—�서 우리ì�˜ 중요성ì�„ ì�¸ì •받고 ì‹ì�€ ë§Œí�¼ 마케팅 쪽ë�„ 기술개발만í�¼, 때ì—�ë”°ë�¼ 훨씬 ë�” 중요할수ë�„ 있다고 ìƒ�ê°�한다. 그런 ë§Œí�¼ 우리 공학ë�„ë�„ ê²½ì˜�, 마케팅(세ì�¼ì¦ˆ) 등ì—� 대해서 잘 알아야 한다고 ìƒ�ê°�한다.
  • ì�´ì±…ì—�서는 고대 ì�´ì§‘트ì—�서 그때까지는 없었ë�˜ '바퀴'ë�¼ëŠ”ê²ƒì�„ 새로 발명한 맥스가 ê·¸ '바퀴'를 ì�´ìš©í•˜ì—¬ 세계최고ì�˜ '바퀴회사'ê°€ ë�˜ì–´ 가는 과정ì�„ ì�´ì•¼ê¸°í•œë‹¤. 처ì�Œì—� 맥스가 '바퀴'를 만들었ì�„때, 우리 공학ë�„들ì�´ 그러는것처럼 ì�´ 기술ì�€ ì •ë§� 최고ì�˜ 기술ì�´ì•¼, 가만히 앉아 있어ë�„ 서로들 ì�´ê²ƒì�„ 사려고 하겠지 하는 ìƒ�ê°�ì�„ 했다. 그러나 결과는 지금 현실과 마찬가지로 기술 개발만 하고 ê·¸ 후 마케팅, íŒ�매를 못해서 ê±°ì�˜ë§�하기 ì§�전까지 간다. 그렇다고 맥스가 아예 íŒ�매ì—� ì†�ì�„ ë•�것ì�€ 아니다. ë¶€ì�¸ê³¼ 함께 ì�´ì§‘ 저집ì�„ 방문하면서 íŒ�매 하려고 í•´ë�„ 실패를 한다. 그러다가 '세ì�¼ì¦ˆìº¡í‹´', '빌ë�”벤', '마법사토비' 를 차례대로 고용해서 íŒ�매를 하려고 했지만 번번히 실패한다. 그러다가 'í�´ë¡œì € 카시우스'를 고용해서 íŒ�매ì—� 성공한다. 현재 시장 ìƒ�황ì—� ë”°ë�¼ì„œ 필요한 세ì�¼ì¦ˆ ë°©ì‹�ì�´ 다르다는 것ì�„ 보여준다. ì •ë§� 중요한것ì�€ 시장 ìƒ�황ì—� ë”°ë�¼ì„œ 세ì�¼ì¦ˆ ë°©ì‹�ì�´ 다르다와 세ì�¼ì¦ˆ ë°©ì‹�ì�´ 다르기 때문ì—� 고용하는 세ì�¼ì¦ˆë§¨ë“¤ë�„ 성향ì�´ 달ë�¼ì•¼ 한다는 것ì�´ë‹¤. ê°•ì¶” ì±….

참고 내용

  • 여기서 제품ì—�는 우리가 만드는 프로그램ë�„ í�¬í•¨ë�œë‹¤.
  • 탄ìƒ� 부분만 주로 정리했다. 다른 부분 필요하신분ì�€ ì±…ì�„ 보시길..

� 시장별 필요한 �물들


탄�

  • ìƒ�소하다, 소수 사람만ì�´ ì�´ 기술ì�´ 가지는 장ì �ê³¼ 가치를 알고 있다. 기술ì�´ ë�” 좋아지면 ê·¸ 소수ì�˜ 사람들ì�´ ì‹ ë´‰ìž�ê°€ ë�œë‹¤.
  • í�´ë¡œì € (ì�´ë•Œ 필요하다)
    • 잠재고ê°�ì�„ 알아본다.
    • 1%ë§Œ 공략할 수 있다.
    • 드ë�¼ë§ˆí‹±í•œ 프리젠테ì�´ì…˜ì�„ 구사하여 ê³ ê°�ì�˜ 마ì�Œì�„ 움ì§�ì�¸ë‹¤. (시ê°�ì �, ê°�ê°�ì � 프리젠테ì�´ì…˜)
    • ê³ ê°�ì�˜ 꿈, 환ìƒ�, ìš•ë§�ì�„ ìž�극한다.
    • 기술ì�„ ì§�ì ‘ 보여주고, ì�´ë²¤íЏ ì—°ìœ
    • ê±°ì ˆì�„ ë§Žì�´ ë°›ì�„ ê°�오는 해야한다.(신제품..)
    • 사면 엄청난 기회가 올거ë�¼ëŠ” ëŠ�낌ì�„ ê³ ê°�ì—�게 준다.
    • 프리젠테ì�´ì…˜ 후 곧바로 살것ì�¸ì§€ 물어본다.
    • 최초 구매ìž�
      • 모든면ì—�서 최고가 ë�˜ë ¤ëŠ” 사람
      • 기회를 혼ìž�서만 사용하기를 ì›�한다. 최고ì�˜ 특권ì�„ 가지고 ì‹ì–´í•œë‹¤.
      • ë�…특한 것ì�„ 좋아한다.
      • í˜�ì‹ ì �ì�¸ 기술과 서비스를 ì›�한다.
      • ì§€ì‹�, ìž�ì›�ì�´ í’�ë¶€. 제품ì�„ 공급만 해줘ë�„ 알아서 잘 사용할 ì •ë�„ì�˜ ì§€ì‹�..

고�성장

  • 마법사(기술ìž� 비슷..)
    • 제품ì—� 대한 기술ì �, 제품 사용 êµ�육등 토탈 솔루션 제공

�진�� 성장

  • 빌ë�”(ê³ ê°�ê³¼ì�˜ 꾸준ì�¸ ì�¸ê°„관계 구ì•)

성숙

  • 세ì�¼ì¦ˆìº¡í‹´
    • 보통ì�˜ 여러 세ì�¼ì¦ˆ 맨들과 ì�´ë“¤ì�„ 관리하는 세ì�¼ì¦ˆë§¨ í•„ìš”

  • ë�˜ì ¸ì•¼í•  질문

    • 다ì�Œê³¼ ê°™ì�€ 질문ì�„ í�´ë¡œì €, 마법사(기술ìž�), 빌ë�”(ì�¸ê°„관계구ì•), 세ì�¼ì¦ˆë§¨ì�´ ê°�ê°� 필요할 시장 ìƒ�황ì—�서 ìƒ�ê°�해본다.
      • ì�´ 제품ì�˜ ê³ ê°�ì�€ 누구ì�¸ê°€?
      • ì�´ 제품ì�˜ ê²½ìŸ�ìž�는 누구ì�¸ê°€? (신제품ì�´ë�¼ í• ì§€ë�¼ë�„ 기존ì�˜ 비슷한 ìš©ë�„로 사용하ë�˜ê²ƒë“¤)
      • ì�´ 제품ì�„ ê³ ê°�ì�´ ì›�하는 ì�´ìœ ëŠ”?
      • ê³ ê°�들ì�´ ê²½ìŸ� 업체를 ì�´ìš©í•˜ëŠ” ì�´ìœ ëŠ”?
      • ì�´ 제품ì�´ 제공하는 서비스는?



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